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小二金光:淘宝不会灭爆款 主抓碎片流量1

发布时间:2018-08-14 浏览:

【亿邦动力网讯】4月8日消息,据亿邦动力网了解,阿里巴巴商家事业部营销高手小二金光日前表示,淘宝网和天猫商城在最近两三年内不会打击爆款,因为有竞争力的核心产品依然是处于生存线上的小卖家的唯一武器。

小二金光向亿邦动力网透露,之前有传闻称淘宝网今年将会打击爆款,他觉得这个消息并不可信。目前消费者在淘宝网上首先寻找的是商品,虽然目前淘宝网希望引导消费者去寻找一些品牌方面的信息,但是这个过程还要很长时间。“如果淘宝网和天猫商城灭了爆款,众多中小卖家的经营将受到极大影响。”

“两到三年内,单品对小卖家来讲依然是最核心的竞争武器。”小二金光认为,打造爆款也蕴含着一定的商业逻辑,打造爆款也分层次。要解决生存问题的中小卖家只有靠有竞争力的单品把销量和人气拉起来,度过生存危机。

“淘宝卖家一定要看清楚目前自己处于哪一个层次。”小二金光表示,现在一年销售量不到一千万的卖家不要考虑太多品牌形象建设的问题,首先要推出有足够竞争力的单品,通过爆款把销量和人气拉上去。

“但是解决生存问题后,卖家如果希望能继续发展,就要开始考虑品牌形象的一些问题。”小二金光表示,一些大卖家仍然在打造爆款,肯定不是为了拉销量,而是为了提高影响力。例如,裂帛现在还经常参加聚划算,就是为了不断提高品牌的影响力。

小二金光表示,对于已经解决生存问题的淘宝卖家来说,碎片化流量的获取能力和营销创新是两个关键能力,是未来两大核心竞争力。淘宝卖家对于小数据的使用主要解决流量来源多样化的问题,未来淘宝卖家将要管理越来越多的流量来源的入口,淘宝卖家要尽量利用碎片化流量。如果淘宝卖家希望向多渠道多平台的方向发展,运营能力是核心。

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